格力空调经销商,格力停止对河北经销商供货，停止供货原因是什么？
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- 2023-07-11 20:31:36
1、格力停止对河北经销商供货,停止供货原因是什么?
这可能会跟董明珠的霸道管理方式有关，也跟格力空调和各个经销商的关系有关。
之所以这样说，主要是因为格力空调的管理方式变得越来越严格。特别是在对待各个经销商的时候，我们会发现董明珠的霸道管理方式不仅会涉及到品牌的销售，同时也会涉及到自身跟各个经销商的关系。在此之前，河北经销商一直是格力空调的铁杆盟友，谁也没有想到河北经销商会选择直接销售格力空调竞争对手的产品，市场普遍不看好格力空调的后续发展前景。
格力空调将会停止对河北经销商供货。
严格意义上讲，并不是格力空调停止对河北经销商供货，而是河北经销商将不再从格力空调拿货。对于格力空调的河北经销商来说，这个经销商会选择直接销售飞利浦的产品，而飞利浦是格力空调的竞争对手。虽然格力空调的规模越做越大，但格力空调并没有处理好和各个经销商的关系，河北经销商才会选择转投格力空调的竞争对手。
这可能会跟董明珠的霸道管理方式有关。
之所以很多经销商会跟格力空调装反调，一方面跟格力空调本身的经营方式有关，同时也跟董明珠的霸道管理方式有关。特别是对于后者来说，因为很多经销商已经摆脱了对格力空调的依赖，董明珠对待经销商的态度也比较强势，这个方式可能会导致各个经销商对格力空调表示不满，所以有些经销商会选择销售其他品牌的空调产品。
除此之外，当越来越多的经销商的业务能力变得越来越强的时候，格力空调其实非常依赖这些经销商的业务。特别是当河北经销商主动停止拿货以后，后续可能会有更多的经销商停止向格力空调拿货。
具体的原因双方都没有说，这可能是商业机密吧，也有可能和飞利浦有关。
可能是渠道出现了问题，厂家和经销商之间有了矛盾，然后冲突就升级了。
因为河北经销商和格力因为渠道发生了变化，所以导致矛盾变大了。
2、格力经销商返利政策
1. 获得返利的条件是完成每一期的销售目标，通常为销售额增长20%-30%
2. 返利政策环环相扣，格力会为每次开盘都能达到一定提货数量的经销商开出更高的返利比率；反之，若经销商因库存空间或资金不足有一期提货没有跟上，则无法享受更高的返利比例
3. 经销商的提货价（出厂价）时常不低于零售价，也就是说经销商通过销售格力空调不能获利，而是要等到销售返利兑现时才能获利。比如正常出厂价90售价100元的空调，格力经销商提货价在100元甚至105元，然后在销售业绩达标后格力会通过返利给到经销商10元（对应提货价100元）或15元（对应提货价105元）或更高的收益
4. 返利的形式并不以现金为主，而是货物（空调为主）；也就是说，格力的经销商拿到返利（更多的货物）后，还是要靠卖出这些货物获利
5. 格力的提货周期为当年9月至来年8月，返利的兑现比例平均在13%-14%，其中有超过10%的返利兑现通常集中在下一财年（来年1月至8月）
3、格力经销商大撤退,董明珠正在打烂自己一手打造的渠道模式
格力空调国民度真是杠杠的，我们选购格力空调往往不去国美、苏宁，而是去格力电器自家的专卖店。
这是格力电器董事长、总裁董明珠一手打造的格力电器渠道模式，即依靠全国各地的经销商编织成一个庞大的销售网络，最终把格力推向“空调老大”的宝座。有了自建的渠道网络，即便在国美如日中天时，格力电器与其对抗都毫不惧怕，也没有影响格力空调的销量。
不得不承认，这是董明珠对格力电器最大的贡献。
但如今，市场的环境变了，董明珠在各大电商渠道频频亮相带货，开启格力电器新一轮渠道变革，实体店的渠道商跟格力电器的关系渐行渐远。
6月25日，格力电器公告透露，其第三大股东京海互联网 科技 发展有限公司（简称京海互联）6月24日减持格力电器1.86%的股权，令其在格力电器中的持股比例降至6.47%。
京海互联是谁？正是格力电器最核心的代理商，可以说格力电器有今天，京海互联功不可没。
但随着格力电器渠道转型深入，京海互联不断抛售格力电器股份。
2020年7月1日至7月9日，京海互联减持格力电器0.71%的股权，持股比例从8.91%降至8.2%。
2021年11月9日，格力电器注销第二期回购股份后，京海互联持有格力电器的股权被动上升至8.34%。本次减持1.86%股权后，京海互联的持股比例降至6.47%，前后两次减持股权累计达2.43%。
我们来看京海互联的股东结构。京海互联的大股东河北格力电器营销有限公司，河北国傲投资集团有限公司持股75%、河北新兴格力电器销售有限公司持股25%。
而河北国傲投资集团有限公司的实控人是徐伟，其持股80%。石家庄华方德亿可再生资源开发有限公司持股20%，华方德亿公司由徐自发控股95%；河北新兴格力电器销售有限公司股权穿透后，真正大股东也是国傲投资。
据媒体报道称，徐自发和徐伟是父子关系。徐自发则是空调经销圈大名鼎鼎的人物。
公开信息显示：徐自发生于1954年的。1999年7月至2011年6月，任河北新兴格力电器销售有限公司总经理，2015年6月起任格力电器董事，后于2017年10月提交辞职报告。
徐自发辞职可以说是格力电器和京海互联关系逐渐疏远的开始。接下来徐自发并没有闲着。
2021年11月，曾有媒体报道称，徐自发获得了飞利浦空调中国业务运营的授权，拟在安徽滁州投资建设智能家电项目，计划总投资100亿元，还请原格力电器执行总裁黄辉操盘。
黄辉当初从格力电器离职时，与董明珠闹得很不愉快，加上飞利浦又是格力的竞争对手。那么徐自发请黄辉来操盘，这也意味着徐自发已经不在意与董明珠的关系。
公开信息显示，2022年3月，飞利浦空调产研基地在安徽滁州奠基，该基地总投资100亿元，分三期实施，主要用于研发生产飞利浦家用空调、大型商用空调及压缩机、电机等配套设备。其中一期家用空调项目总投资35亿元，投产后预计年产能为500万套空调。
所有的关系都是双向的，之所以徐自发能够轻松从格力电器抽离，也是董明珠第一轮渠道改革大背景下“被动”离开。
如果跟着格力电器继续“有肉”吃，那么谁又会轻易离开呢？
我们可以看到，董明珠正在推动格力电器新一轮渠道改革，从线下模式变成线上线下融合模式，格力董明珠店的微信小程序网上商城是其核心，让各地格力零售商实现线上线下结合，零售商可网上直接下单，这必然也冲击到京海互联这种大代理商。
我们来看一下董明珠今年5月31日在格力电器2021年度网上业绩说明会的讲话。她表示，格力过去20多年一直采用经销商压货模式，疫情使线上销售模式快速发展，因此格力这两年加快渠道变革。“渠道变革对销售影响不大，在此过程中，让每个经销商既会做实体店，又会线上运营，迅速满足用户需求。压货减少，格力用快速配送来替代。以前格力每年有约200~300亿元的空调压在渠道里，有待时间消化。渠道变革后，经销商有多少货、卖多少货，这使格力更有竞争力。”
因此说，董明珠正在一手打烂原有非常具有优势的旧模式，尝试建立一套新模式。这一次，格力电器还能如此幸运吗？
4、睢县格力空调专卖店地址
睢县格力空调专卖店地址可以在网上进行查询，同时也可以通过咨询当地格力空调经销商或售后服务中心获得最新的门店信息。以下是关于睢县格力空调专卖店地址的一些介绍。
其次，在当地需要寻找格力空调商家或者咨询售后服务问题时，可以通过电话或者网上查询的方式联系当地的格力空调经销商或者售后服务中心，这些商家一般会提供最新的睢县格力空调专卖店地址和服务信息。
5、格力停止对河北经销商供货(格力河北专卖店)
近日，有媒体报道称，从接近格力电器的知情人士获悉，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。
据报道，河北格力总经销商董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。
对此，中新经纬致电河北新兴工商登记电话，工作人员称“不清楚”。中新经纬又致电格力电器，相关工作人员回复称，目前还未对外公布，现在不方便说。
格力官网关于营销网络的信息显示，河北地区的营销公司为河北盛世欣兴格力贸易有限公司。天眼查显示，其法人代表、执行董事、总经理也是徐自发。中新经纬多次拨打其在格力官网上的公开电话，显示电话已经注销。通过工商资料查询到的河北盛世欣兴电话则和河北新兴的电话一致，接通后对方工作人员表示公司目前仍是格力经销商，并未转做其他品牌经销商，对格力停止向河北经销商供货并不清楚，同时也不清楚董事长在活动中宣布“不做格力了”的言论。
和飞利浦有关?
尽管双方并未公开回应停止向河北经销商供货一事，但中新经纬从接近格力电器人士处获悉，该消息属实。
格力电器是空调中的头部品牌，河北新兴为何会放弃格力转做飞利浦?网友们百思不得其解。有网友认为，飞利浦是贴牌生产、难成气候。有网友则称，飞利浦最有名的不是剃须刀吗，还能做空调?
事实上，格力电器和飞利浦这两个看似不在一个赛道的竞争对手，今年正在激烈竞争中。
据北京青年报，近日有消息称，格力空调为限制经销商同时代理销售飞利浦空调，祭出了“二选一”的政策，要求代理格力空调的经销商不能代理飞利浦空调，否则将失去代理格力空调的资格。
2021年以来，有大批格力老将加盟飞利浦空调。比如目前担任飞利浦空调董事长的黄辉曾任格力电器董事、执行总裁，甚至曾被认为是董明珠的接班人;飞利浦空调总裁胡文丰曾任格力电器分管销售的总裁助理。
最近，市场上还频频出现飞利浦挖角格力空调经销商渠道。这次格力停止对河北经销商供货、经销商倒戈飞利浦，或许使双方的矛盾进一步激化。
资深家电分析师梁振鹏告诉中新经纬，这件事的主要原因是，格力推动销售渠道的扁平化变革，影响到了省级经销商的利益，导致了这样的结果。梁振鹏还表示，该事件并不一定会有连锁反应，进而影响其他省级空调经销商和格力的代理关系，具体来看，省级经销商的定位和策略才是影响代理的主要原因。
人们熟知的飞利浦，公司全称为“荷兰皇家飞利浦公司”，曾是世界上最大的电子品牌之一。而如今，网友将飞利浦戏称为“家电界的南极人”，形容其大规模对外品牌授权收取授权费的做法。就在上月底，北京市市场监管局就发布通报，标称飞利浦品牌的插座不合格。
河北新兴是何来头?
天眼查APP显示，河北新兴成立于2002年，是河北国傲投资集团成员，位于河北省石家庄市，是一家从事批发业为主的企业，公司注册资本1000万元人民币，法定代表人徐自发。
今年6月24日，格力电器公告称，京海互联网科技发展有限公司于当日通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%，套现规模近35亿元。本次减持后，京海互联持有格力电器股份比例为6.47%，累计变动比例达2.43%。
根据格力电器财报，京海互联是其第三大股东，全称京海互联网科技发展有限公司，成立于2006年8月18日。京海互联的股东为格力电器10家区域经销商，其中也包括了本次事件主角河北新兴的关联公司——河北格力电器营销有限公司，该公司持有京海互联的比例最高，占比28%。
天眼查APP显示，河北格力与河北新兴的控股股东均为河北国傲投资集团有限公司。徐自发还曾担任格力电器董事。
虽然徐自发与格力电器渊源颇深，但这两者关系也在渐行渐远。中新经纬在网上查到不少飞利浦空调的活动中，徐自发以股东代表的身份出席。
格力发力线上渠道改革
最近两年，格力一直在发力线上渠道改革，董明珠也亲自下场给格力空调带货。
格力电器2021年年报显示，格力“新零售”以27家销售公司、70多家线上经销商店铺、3万多家线下专卖店、第三方电商平台官方旗舰店为基础，建立覆盖全国的双线销售网络。
不过，直播带货等线上举措也引起了经销商的不满。有媒体报道称，董明珠某次在京东直播上仅售1999元的格力品悦系列空调，代理商提货价就要2199元，去年的进货价甚至要3000元起。
在格力电器2021年度业绩说明会上，格力电器董事长兼总裁董明珠称，格力电器渠道改革是革自己的命，只有这样才能找到短板，发展得更好。
董明珠称，格力以往的营销模式是她一手缔造的。1995年她回到公司进行营销模式变革，在1997年市场价格战充斥的复杂背景下，她带领创造了格力电器的营销模式，并一路坚持了20余年。但互联网的时代到来，渠道由线下向线上变迁的过程中，格力面临巨大挑战。对于庞大的营销队伍来说，改革过程中既要让他们前行，还要让每个人成为受益者。“对我们来说，这是要充分思考的。不是一刀切的关系，当然我们也可以这样做，不管经销商死活，一刀切。这样干的企业还不少。但为了自己的利益，放弃大家的利益，这不是格力的文化。”董明珠表示。
“这两年我一直在做直播，直播不是我要去做这个市场，而是我要去体会这个市场。”董明珠说。她还表示，2021年公司销售变化没有达到预期，渠道变革是影响因素之一，“但影响不大，因为在这个过程中，让大家认知更重要。经销商逐步既要开实体店，又要搞直播。”
董明珠坦言，在线上改革过程中，格力也有头疼的问题。那就是消费者线上购买空调往往以低价为衡量标准，而不是以品质为衡量标准，但格力的空调生产成本较一般品牌高。“铜和钢板，甚至小小电容都区别很大，产品舒适度、节能度也要考量。我们的材料成本是高于别人的”、“这要有时间等待。我们不会因为急于眼前利益而弄虚作假。”